お客さまのさまざまな
不動産ニーズに、
高度なスキームで
応えていく。
不動産ソリューション営業部 ｜ 2018年入社
Reason for joining the company入社動機
多くの企業と関わりたいとの思いから、幅広い業界に通ずる金融業界に興味を持つ。その中で最も魅力を感じたのが、モノを扱うリース業だった。SMFLに決めた理由は、リース業界におけるリーディングカンパニーであるのと、航空機から不動産、発電所まで、その扱う商材が幅広いため。また、一社に長く勤めたいという思いがあったので、会社の規模や部署のバラエティーの豊富さにも大きな魅力を感じた。
Careerキャリア
- 2018年
- 首都圏リテール営業第一部に配属。サプライヤー（厨房機器、事務機器メーカー）に対する営業を担当。３年目にリテール業界では初となる電子契約での案件を成約。
- 2021年
- SMFLみらいパートナーズ ソリューション営業部（現：不動産ソリューション営業部）へ異動。フロントの営業として、ホテル・ヘルスケアアセットの不動産リースの組成を担当。銀行協働も多く、SMBCグループの顧客力を実感する日々。
不動産ソリューション
営業部の
ミッションと、
ご自身の仕事内容を
教えてください。
当部署のミッションはお客さまのフロントに立ち、不動産に関するニーズや課題に対して、さまざまなスキームを駆使してソリューションを提供していくこと。数多くのアセットを扱っている当部署の中でも私が担当しているのは、ホテルと老人ホーム、病院などのヘルスケアアセットです。
具体的には「アセットを所有せず運営に特化したい」「出店強化のために資金を温存したい」というにニーズに対し、お客さまに代わって当社が建物を建設しお客さまに賃貸するケースや、当社のコネクションやSMBCグループの顧客力を生かして出店用地のご紹介をするケースがあります。さらに、コロナ禍では、当社がお客様所有のアセットを購入し、賃貸（セール&リースバック）することで資金調達のお手伝いもさせていただきました。
これら一つひとつは案件ごとにまったくスキームが異なり、毎回作り込みをしなければならないため、いつも頭をフル回転させています。フロント営業としての仕事は、スキームの組成から契約を締結するところまでで、スキームの組成までは平均で2〜３ヶ月かかります。また、この業務の特徴は、お客さまだけでなく建設業者や設計業者など建設に関わる方々はもちろん、契約書を作り込む際に連携する弁護士、各プロセスで協業する社内の審査部や経理、SMBCなど、ステークホルダーが非常に多いこと。どのプロセスで誰とやり取りするかという導線が錯綜しがちなので、進捗管理シートを作っていますが、そこにはいつも苦労しています。
これまでの中で
ご自身の転機となった
仕事は何ですか？
当部署は非常に専門性が高いのが特徴です。私も異動当初は不動産用語もわからないところからスタートして、１年目に宅建の資格を取得。同時に上司や先輩に導いていただきながら、案件に取り組んできました。そして３年目になる今、主担当として単独で進めている案件があり、この案件が私にとって転機になると思っています。
本案件は、ホテルの保有者であり運営事業者でもあるお客さまから、当社がホテルを購入し、その後、リースバック契約を締結してお客さまがホテルを運営していくというもの。これにより、お客さまはアセットを保有・管理する煩わしさから解放され、運営に集中することができます。現在はその契約内容や当社の購入条件などを詰めている段階。購入金額を決めるのも難しいですが、当社が購入するメリットや取組意義を判断して、それを説明資料に落とし込んでいく過程も難しく、社内の不動産戦略営業部と連携して取り組みます。さらに次の段階では、審査部に対する説明や社長決済に回すための申請書作成に進みます。何十億円という大きい購入額であるため、クローズまでの道のりは平坦ではありません。しかしそれだけに、本案件がクローズできた時、自分にとって大きな自信になると確信しています。
担当業務の面白さ、
やりがいは何ですか？
スキーム組成から契約に至るまで数ヶ月間、付きっきりで案件に向き合い、時にはお客さまとの条件交渉中に破談してしまうこともある状況下で、成約にまで導く。その苦労の先にある喜びの大きさこそが、この仕事のやりがいだと思います。また、不動産は同じものが二つとないところも魅力。似ている建物はあっても、同じ場所、同じスペックの建物は全くありません。そういう意味で、この建物は自分が携わったものだという自負も生まれます。
私は元々、旅行が好きで、ホテルアセット自体にも興味があり、ホテルの案件に携わる際に視察に行くのも楽しみにしています。ホテルの構造はどうなっているのか、どういうシステムで回っていて、どのくらい経費を使っているのか。そういうことがわかるのも面白いですね。あと、私は野球観戦が好きなので、いつかはスタジアムの案件に関わってみたいと思っています。さらに当社では今、ASEANに進出する動きが活発化しているので、語学力を身につけて、いつかは海外案件にも携わりたいとも考えています。
Holidays休日の過ごし方
プロ野球観戦が趣味で、ヤクルトスワローズのファン。フレックス制度を活用して、仕事終わりにも球場へ足を運んでいます。また、美味しいごはん屋さんやカフェを探すのが好きで、行きたいお店を見つけたらグーグルマップに印をつけていて、その数は1000件を軽く超えています。語学力向上のために、会社の制度を活用した英会話レッスンに通い、個人でオンライン英会話にも取り組んでいます。
